通策医疗年第一季度业绩投资者说明会
一、问：宁波业绩为何下降的厉害，比杭州降了很多?
答：1.医院在年主要受疫情影响比较严重，宁口总院所在海曙区属于宁波疫情防范的重点区域，比杭州等区域门诊开诊时间晚一个月；
2.宁口作为公司重点打造的区域集团，年加快了医院集团蒲公英分院的布局，加大了对周边分院的支持与暂时的分流；3.宁口总院新院区已开业，新老总院在搬迁的过渡期，产生部分影响；宁口总院新总院前期人员储备增加了短期成本。
二、问：想了解下医院还没有挂中国科学院大学的原因,谢谢!
答：公司对医院有进一步的战略考虑，挂牌事宜在申请过程中。
三、问：1、20年报中披露的综合业务和儿科业务有19年年报的绝对值不同，口径的变化？2、20年合并范围变更中，除了8家三叶收购外，医院桐庐一家，医院新设完成后即合并报表（19年年报），医院储备进度，并表体现有无变化?3、杭口净利率提升至46%，扣除投资收益后净利润和净利率多少？
答：主要是因为年公司收购三叶儿童口腔业务，财务上属于同一控制收购，需要对年同期进行追溯调整，综合业务主要是指除种植、正畸、儿科以外的口腔医疗服务，口径略有改变；杭口扣除投资收益后的净利润2.17亿，净利润率36%。
四、问：看到有三叶口腔诊所有建设在分院内部，这个财务上算是分院的收入么，具体讲讲三叶拟建设的定位于儿童医院。
答:三叶口腔诊所有些是独立运营，有些是在分院以内的，按照法人的情况披露财务数据，三叶作医院能够带来良好的业绩增长，医院内部所带来的效益能够超过独立运营。
五、问：吕总好，去年中报您提到全年30%目标不改，9-12月是旺季可以追赶，为何全年增长只有个位数？是否将部分收入调到了Q1？
答：公司的增长的士气始终没有更改，且是这些年来最好的一年，公司全体员工都一致同意要在疫情的影响下，继续完成年前的目标，因此可见公司4-12月完成了高速的增长，不存在公司将收入调进Q1的情况，公司始终保持财务数据的真实透明。
六、问：现在牙科诊所特别多，集中度十分分散，未来是否有更多的并购计划来提升通策的影响力及知名度？
答：目前的口腔健康领域仍处于快速发展阶段，大量的口腔需求确实存在，牙科诊所多正常的，随着大量的牙科诊所开业，才能提升全体国民的口腔保健意识，实现口腔行业的增长，对我们来说我们必须要做的是占领口腔市场的高收入地区。并购方面公司十分审慎，要达到公司的标准才会考虑并购的情况，目前看来还没有良好的并购标的。
七、问：医院的发展规划以及和上市公司整合的计划，还有眼科的发展计划
答：上市公司两条腿走路，一块是省内发展，是上市公司5年内的重点规划，医院主要以口腔基金做体外培养，目前还没有并入上市公司的计划，医院要达到当地排名的前三，并医院。眼科我们坚持在长三角发展的规划已经完成，将持续推进中。
八、问：蒲公英20年一共贡献多少收入和利润？临平和下沙两家分院20年具体的收入和利润？
答：年蒲公英分院实现了万元营收贡献，已开业12家，其开业时间进度是不同的，德清、下沙、临平等院在当年实现了盈利，后开业的还在培育期，略有亏损，开业医院有50%实现了盈利。
九、问：请问21年的收入增长势头能延续到下一年度吗？儿童正畸属于正畸业务还是儿科收入？
答：年，公司围绕战略规划制定一系列经营计划，通过这些重点工作任务的开展，坚守自身发展定位，抓住市场机遇。在不发生疫情反复等影响公司正常运营的情形下，公司将努力实现全年营业收入持续增长趋势。儿童早矫收入主要是在儿科收入。
十、问：请问平海路1医院在Q4和Q1的业绩增长如何，年报中披露的区域总院应该指的就是平海路一号的情况吧？另外想请问下对于平海路1号和城西的增长空间公司是怎么看的？
答：医院年四季度营收1.73亿元，医院1.25亿元，Q1医院1.72亿元，医院1.31亿元，实现了较快增长。医院医院1号与57号。公司认为平海路与城西仍有较大的成长空间。
十一、问：请问王总，公司目前在湖南省内有建院计划嘛？公司在浙江省外的建院规划是怎样的？谢谢！
答：公司目前短期的重点仍然是浙江省内蒲公英分院的建设布局。
十二、问：财报里说今年的收入相比年，不低于60%以上的增长，今年一季度儿科增长较多，贡献较大的综合类业务，增长目前是43%，综合类业务包括哪些方向？综合类业务未来趋势如何
答：综合类业务除正畸、种植、儿科业务之外的其他业务，具体包括牙周科、牙体牙髓、修复等方向，未来将持续稳定发展。
十三、问：公司体内的儿科和三叶儿科业务是否有同业竞争？是否考虑未来整合成一个品牌？
答：公司体内的儿科和三叶儿科业务定位不同、市场不同，暂时考虑协同发展。
十四、问：宁口与城西总院的投资收益？
答：宁口投资收益万元，城西总院无投资收益。
十五、问：目前公司口腔业务中扣除正畸、儿科、种植、综合以外还有一些收入是什么项目啊
答：公司年医疗服务收入20.09亿元，其他销售收入为0.79亿元。
十六、问：请问年报季报中的浙江省的区域总院指平海路一家一院吗?区域分院又是指哪些呢?是不是除了平海路的一家总院外的医院?
答：年报季报中区域总院指平海路1号及57号，医院为区域分院。
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