发布时间:2023/12/3 9:46:35
创始人需要学的第一课是什么？创始人为什么要学习销售？创始人最先需要销售的是什么？学会销售对普通人有用么？如何建立一支自己的销售铁军？阿里销售铁军真的可以复制吗？一起听这位早期“中供”铁军之一，通过销售活过了第一个3年的创业老将手把手教你学会销售。创始人为什么要成为销售高手？作为一名创始人，为什么一定要成为一名销售高手？相信肯定有很多疑惑。也会有很多同学说：张小龙不是销售出身，乔布斯也不是销售出身，为什么他们都能够创造出千亿、万亿的商业价值呢？一、创业的目的我是这样看待这个问题的。作为一名创始人为什么一定要理解销售、学会销售呢？因为大家都知道创业的本质就是：第1步——能够让公司活下去；第2步——能够让公司赚到钱；第3步——能够让公司值钱。年，同程看了个创业公司，投资加速了10个公司，我发现了一个很奇怪的事：有50%的创始人是不想赚钱的。为什么？赚钱是世界上最难的事，赚钱和认为自己正确有时相矛盾，赚到钱和能赚钱差十万八千里。销售是结果导向的，销售是退无可退的，绝大多数的创业者在20岁之前就通过销售理解了商业。如何让公司活下去？举例来说：我们4个合伙人凑了一笔钱万，我们应该让钱减少得慢一点，甚至能够慢慢地增加。如何让这笔钱减少得慢一点呢？最直接的做法就是通过走出去，把产品卖出去，还要能够把钱收回来。把产品卖出去，把钱收回来，这个过程就是销售。所以任何一名创始人，只有具备这样的销售意识和销售能力，你才能让企业活下去，这是我认为的第一个原因。二、创业的前提第二个更重要的原因，对于每一位创始人来讲，最先需要销售的就是自己。把自己销售出去，才能说服你的合作伙伴跟你合伙创业。别人为什么要跟你合伙创业？是因为别人相信了你！当你说服你的合伙人，他愿意用他的时间、用他的精力来追随你的时候，你就有了第一位联合创始人。想让别人发热，自己必须燃烧。比如马云在他的公寓里说服18个联合创始人跟他一起创立阿里巴巴，虽然当时这18个人都没有听明白马云到底想做什么。但是，马云是一名出色的销售人员，他成功的销售了自己，让他的18个伙伴能够跟着他一起去开创一个无比伟大的事业。所以一名创始人，只有学会销售自己、销售自己的梦想，你才能够去找到自己的合伙人。吴军博士在《硅谷来信》中提到：没有销售可能就没有公司，销售就是把东西卖出去，把钱收回来，销售是要让生意有持续性。这是吴军作为一个理工男，对销售的理解。我们可以仔细想一下，张小龙实际上也是最伟大的销售员之一，他让马化腾相信了他，相信了他的产品能力，让马化腾愿意砍掉在深圳的开发团队，把整个集团的资源全部倾注给在广州的张小龙团队，才有了我们今天看到的
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