不管做哪个行业，都会涉及到ROI，而且在做项目计划之前，我们也需要预算ROI，那么什么是ROI呢？
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ROI简单的解释，就是你做一件事情的时候，会投入一些资源，然后产出一些效果（也就是收益），所以：
投入产出比=产出/投入=效果/资源
你也可以在公式之后乘上个%，变成比率。
“投入产出比”这种思维，兼顾了成本与收益两方面，提供了一种我们对自己所做之事，进行评判与平衡的角度，而不是只看收益、不顾成本的盲目去做，造成时间和精力上的浪费
对于任何一个医美运营者来说，能够使产品的ROI达到最大化，是很重要的一件事。
因为周期衡量标准以及计算等多方面的影响，我们暂且分为广义和狭义的ROI：
广义的ROI
广义的ROI包括所有的投资成本，以线上运营为例：平台入驻费、广告费、案例费、账号、刷单、参加GTV大促等这些都是为项目而产生的费用。但是有些管理者可能会把人工成本也计算进去，那这个成本就更适合计入长期时间的投产计算而不适合单个月。
因为在项目的初期有一些固定费用不仅仅只是为了用于当月的投入，更多的可以当作一个长期的运营。比如案例费，账号，刷单这些在后续长期的运营过程中都能一直用到的，那我们就把他们算作一个长期待摊成本，算到总预算里。此时广义的ROI就适合用作整个项目的预算计划以及对业绩的预计。
用公式表示就是：R=K/IN=1/N
“投入产出比”中的“投入”是指项目全部静态投资额；“产出”是指项目全部运行寿命期内各年增加值的总和。K为投资总额，IN为项目寿命期内各年增加值的总和，N=IN/K，N值越大，项目经济性越好。
狭义的ROI
狭义的ROI就是运营过程中当月的投入产出比。比如当月的入驻费用，当月的CPT，CPC广告，那产出就算入当月的一个业绩。
举个例子：美团平台平均入驻费，推广通消耗，产出业绩是10万，那当月的投入产出比就是1:3.84。在很大一部分人的认知里，只要产品的成交额大于投入量就是盈利，这个就是狭义的ROI。但是所有产品都是有成本的，当成交额减去成本之后再和投入相比较，得出的数据才更准确，所以这个ROI并不标准。不过有时候这个数据便于核算运营，因此也就是一个通行的ROI计算标准。
那问题来了？ROI是不是越高越好呢
肯定不是的！
假如我当月投入1w，实际业绩是10w，那当月的投入产出比就是1:10；这时有很多小伙伴发现自己达到之后就开始欣喜不已，实际上过高的ROI是在浪费了投资的机会。在这个时机就应该加大投放的力度，获得更高的业绩，实际上一般1:3到1:6都是比较理想的投产比。
那另外一个问题：ROI低了是不是代表不好呢？
也不一定！这个时候就要再次对比获客成本和客单价，比如一家机构获客成本是元，新客的客单价是，也就是说新客消费覆盖所有的成本，那就意味着二次开发和老带新就是纯利润，这个时候就要针对性的对老客进行再次引导消费，因此很多集团在投放的时候投入产出比其实很低，但他们还是不降低投放，实际也就是这个道理。因为对一个产品而言，它的受众面是有限的，也是分层次的。
广告投放范围越小，受众越精准，转化率也就越高。但是，这个时候虽然ROI很高，销售额却很低，因为客户太少。想要多挣钱，必须增加流量，放宽受众条件，但是由于受众群体没有这么精准了，自然而然的转化率就会下降，ROI随之降低。
不要追求过高的ROI，但ROI太低也可能是投入没有好好的转化，所以要设置一个让自己能够接受的最低ROI。这个ROI可以是盈亏的平衡点或者是获得利润的最低点，设置这个ROI最大的意义就是可以让我们最大化的完成我们的目标。
所以，优化提高ROI是每个营销人员的必须要学会做的事情，对于企业来说，ROI仍旧是一个参考指标，如何用更少的钱去创造更大的利润，这段路还是要自己慢慢发现以及探索。
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