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经济观察网记者郑一真先有腾讯入股中金公司，又有银河证券开启与阿里云的合作，证券公司在寻求互联化转型过程中，与BAT等互联网公司的合作成为一个新的发力点。而BAT们也在凭借自己的技术与大数据优势，纷纷将触角伸向证券行业，唯恐落后一步。
在年监管收紧趋势不变的情形之下，券商与BAT的合作能擦出什么样的火花？据经济观察报记者了解，这次银河证券与阿里的合作金额属于千万级别。银河证券副总裁罗黎明在接受记者采访时表示，技术发展太快，券商“闭门造车”已经跟不上时代的步伐，和互联网公司的跨界合作是一个趋势，这个合作可以是很多样的。可以肯定的是，技术向前移的趋势不可逆，互联网金融就是典型技术向前移，对券商来说，就是一些原本面向机构的金融服务也会向前移，在这个过程中，如何去抢占先机，打造金融科技的竞争力至关重要。
与BAT“联姻”不只是“引流”
面对激烈的佣金价格战，从单一的经纪业务转型为面向大众的财富管理业务几乎各家券商的战略转型之策。如何借力互联网，将更多的服务传递到大众面前，在技术更新迭代如此之迅速的今天，跨界合作也同时成为多家券商的选择。目前的合作来看，主要分为以下几种，比如腾讯对中金公司的股权投资；华泰证券收购第三方科技公司；阿里与银河的合作等。
据经济观察报记者从多名券商高管处了解，监管目前不允许证券公司与BAT之间进行数据导流，也禁止券商的交易数据等关键信息向第三方平台公开。BAT的大数据被各家金融机构觊觎，不过，目前在监管层在监管细则中重点提醒券商注意数据引流方面的问题。
此前多起银证合作被叫停的案例，包括工行与东方财富证券开户导流业务被叫停、招行手机银行业暂停证券开户交易等。据中国银河证券信息技术部副总经理华阳介绍，从对行业的观察来看，部分券商在引流数据合作实践的情况不是很好，引过来大部分都是一些无效户，还需要很长时间的二次营销。
中金公司在宣布与腾讯的战略合作之后，截至目前还没有公布实质性的合作内容。而银河证券与阿里的“联姻”，更准确地说是与阿里云于今年1月23日签署合作协议。中国银河证券与阿里云签署了全面数据智能化合作协议，主要内容包括中国银河证券数据智能体系建设、互联网金融服务创新、智能客户服务体系建设等方面。简单地说，银河证券与阿里云签署合作协议，银河证券将借力阿里的互联网运营能力进一步提升其客户服务体验
无疑，BAT多年沉淀的大数据会给券商的经纪业务带来爆发式地增长，但是在一个强监管的金融行业下，双发的合作不只是“引流”这么简单。银河证券副总裁罗黎明认为，跟互联网公司进行深层次的合作，必须从下往上进行深度合作，比如银河证券“五大中心”与阿里三大能力模型的对接，从这个角度来看，引流与否并不重要。
华阳表示，这一次的合作，银河证券强调的重点在借助阿里对互联网科技的深入理解,去提升金融科技对银河证券互联网化的支撑，这也是阿里在行业里面第一次以这样全面、且以咨询为切入点的模式进行合作。阿里也将同时跻身于银河证券的第一梯队客户行列。
此外，在与阿里云签署合作之际，银河证券同时发布了其智能交易App3.0——中国银河证券。该版本同时对品牌和功能进行了升级，将原有交易App“银河玖乐”更名为“中国银河证券”，同时新增了智能交易、全景账户、银河优选、银河优顾和智能客服5大亮点功能，更是将一些原本只针对机构用户的功能对散户开放。
IT投入边际效应递增
对券商来说，IT投入的边际效应是递增的，这与对营业部投入边际效应递减的逻辑正好是相反的。比如，一家券商开了家营业部，再开家的时候，收入肯定没有第一家那么高。而IT投入的产能是放大的，比如投入两亿元产生了亿的收入，IT投入再翻倍，它增加的收入可能就是增加亿甚至亿元。
正因为如此，事实上，各家券商纷纷试水金融科技，把科技做成了核心竞争力。纵观国内券商，金融科技也已从1.0模式（
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