最近接触到很多互联网创客，没有细分卡位，结果都是：没有结果。
一名互联网创客必须做好这两点，否则无金可掘。
一名互联网创客，无论是做有形的产品还是无形的产品，都必须具备两大能力：第一，原创内容的生产能力，第二，原创内容的传播能力。而在原创内容输出之前，就一定要做好一个细分领域的卡位。
也许是“社交电商”的冲击，也许是目前的经济形势所迫，也许自己本职工作无法获得物质或精神上满足，进军互联网成为一名创客，像一股狂潮一样奔涌袭来。
既然加入创客大军，尤其是互联网创客大军，目标很简单，就是掘金。但是事实并非所愿，不但没有掘金成功，反而失了很多金。
近期，我的咨询案例中出现很多这样的创客，他们投入了一个互联网的项目，几个月后自己不但没有任何收入，反而在不断的继续投入。
其中一名创客，花了近1.5万加入了一个创客项目，每天开会忙得团团转，老公一直说她这么忙，几个月下来却没有什么经济收入。
时间每天在快速的消耗，甚至本职工作都受到了影响，她和我说，她已经快绝望了，家里的阻力每天都在。
亲人的不理解，老公的不支持，加上自己的压力不断的加大，她一度想退出这个项目，干脆不做互联网创客了。
还有一名创客，前后投入将近10万加入了3个互联网的创业项目，可她期待的样子并没有到来。自己的花呗，借呗、信用卡都已经见底了，还没理清一条适合自己的创客路径。
这样的案例每天都在上演，怀着极高的理想来赚钱，结果经济状况不但没有好转，反而是雪上加霜。
思考问题的本质，到底是因为做创客本身就有问题，还是因为他不知道创客的一些重要法则？既然有的创客可以成功赚钱，就说明创客者自己有一些地方没有打通，细细思考就会发现：
他们都犯了一个逻辑错误：认为有一个互联网创业项目就可以赚钱。
你投资的并非是那种有潜力的公司，在上市前的原始股，怎么可以投了就马上赚钱呢？
你投资的也不是20年前北京的不动产，怎么入手就增值呢？
既然在商业的世界里，就要创造价值，为他人解决问题，用你的价值来交换你想要的。
一些原来创业的创客，对商业逻辑尚都不清晰，更何况不少创客是从普通职员、公务员、或脱离职场数年的宝妈转型而来，对商业世界的整体逻辑就更加模糊不清了。
一个基本原则就是，不了解商业逻辑，不清楚商业本质，你就无法成为真正的创客，你只能是一个消费者。
在商业世界里，赚钱的本质是价值交换，你没有价值给别人，不能解决他人的问题，不能满足别人的需求，谁愿意给你物质回报呢？
今天的产品高度同质化，搜索一款30-50万左右的SUV，有70多种车型供你选择，如果你是一家车企，没有独特的优势和难以被取代的价值，消费者为什么偏偏挑中你家的这款车型呢？
综合梳理上面提到的创客的共同点，第一，没有核心竞争力，第二，没有细分领域创造价值的能力，第三，没有不可（或难以）被取代的优势，这就是问题的核心。
而要在互联网上真正掘金，最核心的就是要把自己的价值亮出来，还要把自己的价值传播出去，还要让客户觉得你性价比高，难以取代等，客户自然就会来找你。
互联网创客核心法则：提升原创内容生产能力，提升原创内容传播能力。
对于原创内容的生产，有系统的思路和步骤，随意生产是行不通的，必须要经过细分领域定位、内容规划。
身边的一位L创客开通了微博，百家号，还有很多平台，注册了账号，可是看她迟迟不动，什么也不写，什么也不输出，咨询之后发现，她不知道写什么，不知道从哪个角度去写，不知道围绕什么去写，更不会规划自己的输出内容。
前面的几个接触的创客，没有找到自己的发力主线，看着别人每天录制视频，发视频号，发头条文章，而自己每天被动的等待任务安排，无法垂直输出一个细分领域的原创意见和内容，自然不能形成“流量的抓手”，那就不可能有客户来找到你，选择你的产品和项目。
1、打造原创内容生产力第一步：知己知彼
我给林夏（化名）做个人品牌梳理的时候，第一次咨询，我让她做了VMP定位测评，这里面包含了V-Values、M-Motive、P-Personality三个测评方向。
VMP的三项测评进行了立体的知己分析，发现了自己的价值观，性格偏好，优势、劣势分布，以及自己的盲区，通过VMP的分析，找到了她的战略方向。
她明确了自己的战略定位：营销人为主，产品人为辅助，综合一句话就是：一个有专业度，丰富的产品知识的营销人。
之所以这样定位，是因为互联网核心三环就是，产品人，运营人，营销人，这是四梁八柱的角色，既然要创业掘金，一定要成为核心。
第二次咨询，我让她去探索自己的10大成就事件和能力矩阵，用来探索她个人品牌卡位的细分领域。
我在她的10大成就事件里发现了她有5件事，都是因为自己独立完成了一个任务，而列入成就事件列表的。
1.年在中外合资企业，由车间女工，在一周内升职为管理人员，免去试用期时间2.一周内减肥减掉20斤3.由开始追早市夜市到有自己的服装店有进货到选品自己打理。4.大健康产业自己为了拖展业务，一个人去南京，差点被骗，通过自己的机智，摆脱他们5.开减肥中心，吸引自己的学员升级加盟商，自己也升级二级代理6.自己6年创业，失败过，成功过，没有被现实打败，创业唯一目标在家庭地位上获得自由，增加话语权，最终我还是做到了。7.工作中组织招商会，自己一个人从头到尾策划加主持并担任后勤工作。8.每到一个工作岗位，上级领导对我的工作能力认可程度都是很高的。9.驾照从开学到拿本3个月的时间无任何补考并且是在怀孕期间完成。10.实习期间，自己一个人去承德，做骆驼烟市场业务。11.年自己一个人负责北三县工程项目现场协调与单位领导接洽。
在她的10大成就事件里，我们发现：
第4件成就事件，出现了一个人字眼
第6件成就事件，出现了一个人字眼
第7件成就事件，出现了一个人，策划，体现了独立
第9件成就事件，怀孕期间考驾照，独立完成
第10件成就事件，独立一个人
第11件成就事件，独立完成。
林夏就是一个“独立女性”的典范。不想做那种依赖家人，老公的女人，希望通过达成经济独立，能力独立，提高家庭地位和话语权，是她的一种情感诉求，也正是因为达成了这样的事件，她感觉到自己有成就感。
这里就蕴含着她的细分市场，一旦提炼出来，就可以以此为主线，将这些成就事件，变成故事的形式结合自己的价值观，进行内容输出，将此作为自己的流量抓手。
这个细分市场，就是那些要独立的女性，也许是宝妈，主妇，也许是家里的乖乖女，也许是小公主遭遇不公想改变境遇，这种群体。
经过VMP和成就事件，确定了一个标签是：女性独立指导师，寻找并帮助那些想要获得独立的女性成长和逆袭，方案就是提升经济能力和个人综合素质。
2、打造原创内容生产力第二步：卡位一个细分领域
通过了知己知彼的过程，有了自我认知，下一步就是要卡位一个细分领域。
什么叫做细分？所谓细分，就是一米宽，米深。
你说自己一个名师，不如说自己是一个物理名师，说自己是一个物理名师，不如说自己是一个高中物理名师，说自己是高中物理名师，不如说自己是“专门帮助学生搞定大题，难题”的高中物理名师，这个就足够细分。
你说自己是一个商业教练，那么你是一个销售教练，产品教练，流量教练，还是转化教练？
到微博上一搜索，就会看到很多人给自己盖帽若干个头衔，“互联网微创业导师”、“个人品牌导师”，思考一下，这里是不是可以再次进行细分？互联网微创业，有很多人都叫，你再叫，就没有什么特别的了。
互联网创业的三大件核心就是“产品”，“流量”，“转化”，你能不能细分到其中一个点上？林夏手上有几个项目，她非常喜欢在产品方向研究，善于通过产品的维度帮助别人打通价值，塑造价值。
那么产品方面又分为，产品价值塑造，产品价值提炼，你能不能再次细分到其中一个点上？
进过第3次咨询，我们终于探索出来了她的核心价值点，不但符合她的能力矩阵，更符合她的VMP参数，于是我大胆假设一个词“产品炼金师”。
接下来我加以说明，“因为在你的能力矩阵里，我看到了你非常擅长研究一款产品的优势，表述出来，所以“炼金”就是提炼价值的能力，打造价值系统的能力，这个价值，就是其他人需要的价值。”当我寻求的她的反馈时，她的语气和声音里流露出非常激动的情绪。
经过能力矩阵，项目的梳理，确定了细分标签是：产品炼金师
有了这两个主线之后，她就可以围绕这两个主线去输出原创内容，至此她就有了发力的方向了。
这两个主线不是变现，为了为了变现而设计的可以吸引人来的流量抓手。女性独立指导师，对应着自己加入的一个创业项目的人群吸引，“产品炼金师”是对应这个群体的人群粘性。
确定了原创内容的领域，接下来就是传播的事情。
传播不是简单选择几个平台，学会几个工具就可以传播的，而是要进行设计。
如何做好原创内容的传播：
第一，制定设计传播的原则，例如平台调性的匹配；
第二，进行内容规划设计，包含如何设计一个引流产品、增值服务，让客户接触后无法抗拒；
第三，构建传播矩阵，例如如何形成认知包围的传播方式，构建矩阵传播逻辑。
关于这一部分的内容，我们下次详解。
小结本文的精髓干货：
1）互联网创业掘金，靠的不是项目本身，而是原创内容来凸显你的个人价值，嫁接项目才能变现
2）原创内容打造，先要自我认知，知己知彼，找到优势，其次做好战略定位，和细分定位
3）确定细分定位后，理清主线，围绕主线进行原创内容输出，做好内容规划，开始引流
没有个人品牌定位、独立标识的互联网创客，都是飞蛾扑火，结果可想而知。
我是VMP定位理论创始人，个人品牌架构师，提供专业的VMP定位咨询，个人品牌定位咨询。
（ishuoning，备注定位咨询，或个人品牌咨询）
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